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逆势“转型”,突出重围!象山这家服装企业了不起
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“各位宝宝们,欢迎来到今天的针织服装专场直播间。”8月12日上午9点,在杭州江干区九堡的金甲虫(宁波)商贸有限公司直播间,网红主播“娜娜不是江疏影”正对着屏幕,向粉丝一一展示由宁波云润制衣有限公司提供的卫衣、T恤、打底裤等31套产品。当天,6个小时的直播,观看量超过了57万人次,成功下单3000多单,销售额超65万元。

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金甲虫商贸合伙人兼运营总经理向忠雷介绍,线上平台的最高日销售额突破了100万元,有时一天需直播3至4场。如今,男装线上销售已进入淘宝排位900多名,女装排到1500多名,每日销售额均值在15万至20万元。

据了解,位于爵溪街道的云润制衣已创办20余年,产品以针织童装、男装、女装为主,销往美国、加拿大以及澳大利亚等欧美市场。去年上半年,受中美贸易战影响,对外出口下滑,外贸订单逐渐减少,产品价格不占优势,企业面临严峻考验。

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要想走出困境,企业必须另辟蹊径。从去年下半年起,云润制衣在危机倒逼下,开展多方市场调查和比对,寻找自身短板,降低运营成本,最终做出了“大刀阔斧”地调整:关停200人的生产线,结束代加工模式,将目光转向国内市场的线上销售。

“象山服装行业以针织类代加工为主,拥有成熟的定制生产线,但欠缺自主品牌和电商运营。而杭州的电商平台相对成熟,形成了梭织类的杭派服装基地,恰好与象山形成互补。通过直播带货开拓内销,有望实现自救。”对此,云润制衣总经理欧华琴投资300万元招兵买马,组建由设计师、搭配师、助播师等人员为主的专业团队,在杭州成立了云润制衣的设计兼线上销售平台——金甲虫商贸,装修3间不同风格的直播室,寻找主播达人合作。今年4月初,首场直播带货销售额达50万元,取得了开门红。

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为了抢占更多国内市场份额,云润制衣从依赖外商提供样衣,转变到自主设计,并创立“蝶衣DEEY”等品牌,根据市场流行需求,为爵溪下游生产企业提供最新款式。“公司样衣车间会按照设计稿小批量生产出样衣,进行直播‘试水’,若受到消费者青睐,就会马上对接下游针织企业批量生产。”欧华琴说,直播经济要求服装款式更新换代快,从4月份开播以来,设计团队已设计出了100多个款式,深受消费者喜爱。

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如今,云润制衣的供应链日趋成熟,直播和设计团队也逐渐走上正轨,通过直播带货,销售额已达800万元左右。连日来,云润制衣的工人负责接单和快递打包,每日发货量在上千件,确保线上订单在直播结束后7天内准时发货。

最近,欧华琴又在杭州注册了一家传媒公司,主营培养互联网营销师和直播团队,在实现云润制衣自身“蝶变”的同时,帮助象山有需求的针织企业输送人才和提供平台,做好外贸内销“两条腿”跑路,真正擦亮“象山针织”这张金名片。



记者 史妮妮